人才：
1.每個員工創造的營收
將該指標與同業比較，可以看出生產力與價值。 員工平均創造營收多少? 和競爭者比較如何?
2.現有客戶的循環營收
循環營收顯示了客戶的倚重程度，則相當難得。循環營收比重愈高愈好；假設大客戶停止下單則要有所警覺。
3.員工的流動率
優秀的公司流動率較低
產品：
1.賣點是甚麼
2.市占率有多少? 上升或下降?
3.售價穩定還是下跌?
4.利潤穩定還是下跌?
5.與領導者比較利潤如何?
6.與前三大對手比較 ，成長率如何?
7.業績衰退原因? 是輸給哪個對手?
8.業務員素質?
9.產品品質是否領先?
10.研發佔營收比例?
一家高科技公司的研發費用比例最好有7%以上
業務部門是評估產品的指標之一，業務部門流動率較高，因為業務員會跑到產品好賣、錢更好賺的公司，如果經驗老到的業務離開大公司，跑到小公司去任職，代表可能有玄機。例如GOOGLE沒出名前，矽谷一堆超業就汲汲營營要加入。
而高科技公司要評斷哪家產品最好，要觀察高階工程師的動向。
潛力：
作者以評估星巴克為例，他假設世界每天要喝掉10億杯咖啡，其中90%都是口感拙劣，因此判斷市場巨大。另用舊金山的麥當勞和星巴克店數比例推算，星巴克店數將能成長三倍。
要避開市場正在萎縮的產業，即便領導廠商的市占率正在提升，但成長前景依然堪憂。可以觀察萎縮的市場需求，反面來看，有其他需求正在成長。
可預測性：
高成長的盈餘表現可能帶動高本益比評價，如果盈餘成長稍有不如預期，價格可能崩跌。
要觀察期循環營收、訂單穩定度。
評價方式
沒有留言:
張貼留言